Sabemos que trabalhar com o Marketing Digital não é uma tarefa fácil, já que é uma área em constante mudança e transformação. Por isso, precisamos estar sempre acompanhando as novidades do mercado. Como fazemos isso? Estar presente ativamente nas redes sociais é uma forma bastante eficaz. Seguir perfis, que falam especificamente sobre o digital, vai te ajudar a ficar por dentro das principais notícias do mercado.
Além disso, existem alguns portais de notícias sobre Marketing Digital, que trazem notícias diariamente, sobre as principais novidades do mercado.
O importante é não ficar estagnado, testar sempre novas possibilidades, analisar o que os concorrentes estão fazendo e que geram mais resultados. Observar também, outros perfis, que não sejam do seu segmento, para trazer novos insights.
Por isso, é importante ficar atento as Principais estratégias de Marketing Digital.
Por que o Marketing Digital é tão importante
O Marketing Digital oferece uma infinidade de possibilidades para aplicar ao seu negócio. Vamos te falar sobre algumas estratégias, utilizadas por empresa de divulgação digital: empresas de marketing, para te ajudar no processo de estruturação das ideias e ações do seu planejamento. Acompanhe!
O Inbound Marketing é uma estratégia muito utilizada para atrair e converter potenciais clientes. Para te ajudar a entender como o Inbound é importante para o negócio, vamos te contar alguns dos principais benefícios desta estratégia poderosa de marketing.
- Permite chegar ao público certo;
- Promove a aproximação com clientes;
- Aumenta o poder de persuasão;
- Encurta o ciclo de vendas;
- Reduz os custos de aquisição de clientes com mídias tradicionais;
- Possibilita a mensuração de resultados em tempo real.
O Inbound trabalha com 4 etapas, que são: atração, conversão, vendas e encantamento.
Na etapa de atração, os leads chegam a partir de estratégias para captação de cadastros. Para que o visitante do seu site se torne um lead, você precisa oferecer formas fáceis para que ele deixe seus dados.
Depois que você já fez a captação de leads e aumentou a sua base de contatos, é hora de converter os leads em clientes. Para isso você vai utilizar um processo de nutrição, com informações sobre o que sua empresa oferece.
Entendendo o principal objetivo
Vender é o principal objetivo do Marketing de Atração, que acontece logo após a conversão. Nessa fase é possível avaliar o estágio do cliente e saber qual o melhor momento para o que o time comercial faça contato e ofereça suas soluções com o objetivo de fechar negócio.
Por fim, encantar é a fase em que começa uma nova jornada. Inclusive, essa é uma das etapas mais importantes do Inbound, pois é através dela que você pode fazer com que o cliente se torne, acima de tudo, um defensor da marca, que vai indicar para amigos e familiares.
Também temos as mídias pagas, que são estratégias de curto prazo, com o objetivo de atrair tráfego para seu site, redes sociais, Landing Page, etc.
Este tipo de mídia possibilita um alcance mais assertivo, podendo aumentar consideravelmente as conversões do seu público-alvo. Uma das vantagens é que te permite investir de acordo com seu orçamento, além de ser um recurso que possibilita uma infinidade de formatos, se adaptando às necessidades do seu negócio. Resumindo, é uma estratégia de marketing online para empresas, voltada para quem precisa de resultados mais imediatos, principalmente se sua empresa é nova no mercado ou pouco conhecida.
SEO: Search Engine Optimization
Outra estratégia de Marketing Digital é o SEO (Search Engine Optimization), que visa atrair tráfego orgânico para o seu site. Diferentemente das mídias pagas, o SEO trata de atrair tráfego através dos mecanismos de busca, como o Google. Aplicando as técnicas de forma correta, você consegue posicionar suas páginas nas melhores posições, com palavras estratégicas para o seu negócio. Apesar de não ser paga, o SEO exige bastante técnica e conhecimento, para ser aplicado de forma correta. Além disso, geralmente não traz resultados imediatos.
A estratégia possibilita resultados a longo prazo, mas duradouros. Se você quer aparecer nas primeiras posições da serp, com as principais palavras-chave para o seu negócio, esta é a estratégia que você precisa.
É claro que não poderia faltar as mídias sociais, afinal de contas, quem não é visto, não é lembrado e na era do digital, seu negócio precisa estar nas redes sociais.
As mídias sociais podem alavancar sua marca, se trabalhada de forma correta.
Elas permitem maior proximidade com seu público, com uma interação mais assertiva, que possibilita descobrir informações importantes para o seu negócio. A primeira coisa que precisa ser feita é descobrir qual rede social faz mais sentido para o seu negócio. Você pode estar presente em todas, mas dependendo do seu segmento, fará mais sentido gastar energia em uma ou duas delas, que é onde a maior parte do seu público estará.
Marketing Digital para pequenas empresas
O Marketing Digital para pequenas e médias empresas tem sido cada vez mais procurado. De acordo com o IBGE, são mais de cento e trinta e quatro milhões de usuários de internet ativos no Brasil. Ou seja, ninguém mais pode ignorar o marketing digital na empresa.
Considerando este cenário, é necessário pensar em estratégia pequenas empresas para definir quais são as melhores ferramentas dentro do Marketing Digital, para o seu negócio. Você não precisa contratar uma agência de marketing, talvez faça mais sentido para o seu negócio, contratar uma pessoa, que fique responsável por cuidar da sua divulgação online.
Como começar
Para começar com o marketing em pequenas empresas, você precisa definir o seu planejamento. Entre eles, você precisa identificar quem é seu público, quais os canais utilizados por ele, como ele se comporta, que tipo de conteúdo consome, entre outras características, para a partir disso, definir sua estratégia de marketing.
Veja alguns critérios que devem ser considerados:
- Quais objetivos deseja atingir;
- Quem é o seu público-alvo;
- Em quais canais precisa se concentrar;
- Qual é o orçamento disponível para investir;
- Como vai mensurar os resultados.
Sem desenhar como vai aplicar sua estratégia, você poderá desperdiçar tempo e dinheiro. Por isso é necessário desenvolver uma estratégia de marketing realista e bem segmentada, para garantir que será assertivo.
Normalmente, as pessoas buscam mais por estratégias relacionadas às redes sociais, mas o Marketing Digital vai muito além disso. Você pode investir em marketing de busca, baseado em otimizações de SEO ou em anúncios pagos no Google ou em outros buscadores. Também temos o Marketing de display, que são os banners em sites. E-mail marketing, que serve para nutrir sua base de leads e ainda é uma ferramenta muito eficiente.
Como encontrar o público certo para meu produto
A questão aqui é: em qual recurso investir, para que seu produto ou serviço, alcance o público certo?
Para isso, você precisa saber a qual necessidade ou desejo seu produto atende. Se for algo de necessidade, uma solução mais imediata, o marketing de conteúdo pode ser uma boa estratégia. Já que normalmente, as pessoas vão fazer o movimento de pesquisar pelo seu serviço nos buscadores.
Outro recurso excelente para pequenas empresas é o Google Meu Negócio. Uma ferramenta gratuita, que te ajuda a ser encontrado através de pesquisas no Google e fornece várias informações sobre o seu negócio de forma gratuita. Você pode informar sobre horário de funcionamento, produtos ou serviços oferecidos, telefone, endereço, pode colocar fotos, além de ser avaliado pelos seus clientes, que podem deixar seus depoimentos.
Quando for trabalhar as redes sociais da sua empresa, tenha constância. Não adianta ter um perfil, se ficar abandonado. Isso passa uma imagem negativa da sua empresa.
Falando sobre a principal rede social trabalhada pelas empresas atualmente, no Instagram, mantenha uma frequência de postagens, trabalhe conteúdos em vídeos, como Reels e IGTV, mostre o dia a dia do seu negócio nos Stories, abra caixinha de perguntas para esclarecer as dúvidas do seu público, crie enquetes para entender seus gostos, hábitos, etc.
Interaja com seu público através das publicações, sempre responda os comentários e directs.
Isso faz com que as pessoas entendam, que se tiverem algum problema com seu produto ou serviço, você estará acessível para solucionar. Estas dicas são básicas e gerais, funcionam para qualquer negócio. Para ter estratégias mais específicas é necessário analisar como seu nicho trabalha e quais ações fazem mais sentido para o seu público.
O Marketing Digital oferece uma infinidade de ferramentas e estratégias, que funcionam para qualquer segmento e tamanho de negócio. O que você precisa é estar sempre acompanhando as tendências e desenhar sua estratégia, determinando as ações, que fazem mais sentido para o seu negócio.
